旅游規(guī)劃企業(yè)的實(shí)力在影響客戶選擇因素中所占權(quán)重較大。那么，到底什么才是旅游規(guī)劃企業(yè)的實(shí)力呢？海森機(jī)構(gòu)在客戶溝通中了解到，客戶所關(guān)心的旅游規(guī)劃企業(yè)實(shí)力表現(xiàn)為三方面：
　　1.改變客戶觀念
　　旅游規(guī)劃企業(yè)的觀念需要與時(shí)俱進(jìn)，一些客戶在思想觀念上仍很傳統(tǒng)守舊，旅游規(guī)劃企業(yè)需要更新客戶的這些觀念，給予他們未來(lái)發(fā)展的信心，或是根據(jù)新時(shí)代的觀念或指導(dǎo)，為前來(lái)咨詢的客戶堅(jiān)定其判斷。
　　2.方案無(wú)懈可擊或局部即刻見(jiàn)效
　　旅游規(guī)劃方案往往需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能見(jiàn)效，因此，旅游規(guī)劃企業(yè)應(yīng)作出最優(yōu)化選擇，全方位論證，使方案具有現(xiàn)實(shí)可行性，最關(guān)鍵是要讓評(píng)審方能看到三兩年內(nèi)的成效，以及讓開(kāi)發(fā)商看到持續(xù)贏利點(diǎn)。
　　3.授人方案不如授人思想
　　前來(lái)旅游咨詢的客戶大多在某些行業(yè)沉浸多年，具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，且涉足旅游行業(yè)的愿望較為強(qiáng)烈，此時(shí)旅游規(guī)劃企業(yè)若能通過(guò)溝通影響客戶思想，讓其感覺(jué)到你的影響力，那么，將對(duì)旅游規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感和依賴感，從而保持長(zhǎng)久合作。

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